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逆變器排名什么最公正

2019年9月2號,集邦新能源網發布一個逆變器出口排名,一下子吸引了光伏行業的眼光,各個媒體紛紛轉載,為什么呢,因為這個排名和以往都不一樣,不按容量和金額來排名,而是按數量來排名。

眾所周知,逆變器分為大機和小機,大機包括集中式逆變器和集散式逆變器,目前單機功率在1MW和2MW之間,主要用于大型地面電站,用戶主要是做大型電站的國企或者大型民企;小機包括組串式逆變器和微型逆變器,目前單機功率在200W和200kW之間,戶用電站和大型地面電站均有應用,用戶群體多種多樣。之前的逆變器排名,一直是按容量和金額來的,所以國內做大機的廠家一直都會排在前面,如陽光電源、上能電氣、科士達、正泰、特變電工等等。而這次排名改變了規則,對于只做大機的廠家而言,數量肯定比不上做小機的廠家,因此也就難以排進前列了。

果然,到了9月6號,有媒體就說,逆變器按臺數排名是不對的,并扣上幾頂大帽子,一是排名“不能反映企業的實力”,二是“對廣大業主、投資者、普通用戶、甚至不明所以的讀者而言,都是赤裸裸的誤導”,三是“給政策制定者和高層領導產業決策可能帶來誤導,嚴重損害到光伏行業的切身利益”。

那么,按容量和金額來排名,是不是就“更為合理、客觀,真實反映企業實力”嗎?

也不盡然

目前國內光伏市場分為三塊,大型電站,中大型工商業、小型戶用,大型電站和大型工商業電站,目前由國企和大型民企把持,有專業設計和施工團隊,逆變器銷售模式基本上高層利益合作,不需要在媒體上做廣告,也不需要做科普技術培訓,這部分占比近70%,廠家主要有華為、陽光電源、上能電氣、科士達等。中型工商業和戶用電站,主要采用組串式逆變器,大部分安裝廠家都沒有專業的設計團隊,需要逆變器廠家配合設計,逆變器銷售模式是媒體廣告和銷售團隊與用戶一對一交流。雖然同時做大機和小機的廠家有幾家,但有大機和小機都做得很好的廠家幾乎沒有。

排名會影響誰?

而由于銷售渠道不同,做大機的廠家幾乎不需要在媒體上做廣告,國企和大型民企的招標采購也不會看這個排名。經常關注網絡媒體的是普通分布式安裝人員,排名有可能影響到他們選擇逆變器。大機做得好,小機不一定也做好,如果排名按容量和金額來排,必定是做大機的排在前面。按這個排名去選擇組串式逆變器,才會誤導消費者。

按臺數排名會不會誤導消費者?

首先要說的是,國內有幾百個光伏專業或者不專業媒體,每年都有推出幾十個排名,隨著市場的成熟,很少有按排名來決定購買逆變器的用戶,這個排名并不是那么重要。所謂某某“排名”、某某“排行榜”這個東西,無非是企業在品牌宣傳過程中,借助一些媒體和統計機構,根據企業自身特點和擅長領域,施行的一種品牌營銷策略而已。其次,對于逆變器而言,賣一臺2MW的集中式逆變器,并不會比賣400臺5kW組串式多了400倍工作量,其中前期銷售,商務,后期運維都差不很多,而組串式逆變器廠家每年的各種培訓及宣講會議,前期參與項目開發,做方案,后期參與安裝施工,運維管理,也需要很高的成本。如果實在要公正,大機用安裝功率來排名,小機用臺數來排名,就會更好一些。

既然排名不那么重要,那么,我們選擇逆變器品牌,要著重看哪一點。是不是品牌越大的公司越好?

大部分人在選擇逆變器時,都喜歡選擇大品牌的公司,認為這些公司實力雄厚,質量有保障,以后售后也有保障,2019年7月9日,世界500強之一,光伏逆變器世界排名前五名, ABB在其官網正式宣布退出光伏逆變器業務領域,2019年2月份,法國電力電子巨頭施耐德向媒體證實,其將退出集中式光伏逆變器業務,只做分布式逆變器;全球財富500強企業中,名列第360位艾默生公司,2014年將光伏逆變器業務出售給上能電氣。還有德國的西門子,美國的通用電氣公司,雖然沒有公開宣布退回光伏逆變器業務,但市場上已經難道看到它們的身影了。超級大公司的實力非常強,進入光伏逆變器行業目標就是前3強,而一旦達不到預期目標,就會丟卒保車,以維護其大公司的地位和名聲。

企業規模不是越大越強,但如果一個公司一年研發、一年鋪墊,一年積累,三年的時間仍然維持在很小規模,或者產品銷售越做越小,也不會是好企業。光伏逆變器每年約有30%的逆變器公司倒閉,2012年高峰期全國有近300家逆變器公司,2019約為100家左右,其中華為和陽光第一集團,占了50%以上份額。古瑞瓦特、錦浪、上能、科士達、固德威等8個廠家是第二集團,占了30%的份額,前十名廠家占了90%以上的市場份額,后面90多個廠家只有不到10%的份額,這些廠家平均壽命不到3年。

產品更新才是公司研發實力的體現

到2019年為止,光伏發電在全球范圍內大規模應用不過短短十幾年時間,逆變器不像空調冰箱家電產品那么成熟穩定,沒有企業能保證產品不出問題;電力電子行業的新器件,新技術也不斷涌現;隨著技術的不斷技術,而且行業標準不斷更新,差不多是一年一個新標準。這就需要公司儲備足夠的技術和人才,一是要不斷改正產品質量,提高產品的穩定性,二是采用新器件,新技術,提高逆變器的發電量,降低產品的成本,提高市場競爭力;三是要滿足新標準的要求。

有少數逆變器公司,產品開發之初,花大價錢從別的公司挖來一個團隊,但產品做出來之后,為了節省開支,又想辦法把這些人趕走。一般來說,公司研發投入占銷售收入10%以上,才算真正有研發實力的公司。缺乏自主研發技術,以購買原器件按圖組裝為主的中小逆變器生產企業將面臨生存考驗,難以獲得持續發展。而注重技術積累和技術創新、具有深厚技術研發能力的主流廠商,憑借各方面所擁有的綜合優勢將獲得更大的發展空間。

項目市場逆變器機型壽命更短,一般只有兩年左右,100V機型,從2015年開始,差不多每年增加10kW,1500V機型,陽光電源2016年發布80kW機型,2017年應用,2017年發布125kW機型,2018年應用,2019年發布225kW機型。華為于2017年推出100kW機型,2019年推出175kW機型。

還有公司負責人的遠見、團隊執行力,公司的規模和現金流,產品質量穩定性也非常重要。

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